7 Tipps, die Ihre Landing Page zum Conversion-Booster machen

1 Personalisieren Sie Ihre Landing Pages
Dank Google Analytics und anderen Onlinetools wissen Sie, dass Sie viel über Ihre Besucher in Erfahrung bringen können, wenn diese auf Ihre Website gelangen. Bei quicksprout.com zum Beispiel wird die IP-Adresse des Besuchers analysiert und versucht, den Ort zu bestimmen. Gelingt dies, so wird dieser auf der Landing Page erwähnt:



Das fällt auf. Besucher werden zwei Mal hinschauen – solche Aufmerksamkeitsmagneten können einen sehr positiven Effekt auf die Conversions haben.

Überlegen Sie sich, welche anderen Formen der Personalisierung Sie auf Ihrer Landeseite nutzen könnten. Sie können beispielsweise die IP-Adresse analysieren lassen, um den Ort des Besuchers zu bestimmen, und dann auf der Website die passende Währung, eine lokale Telefonnummer oder ähnliches anzeigen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Personalisierung auf dem Weg zu basieren, über den der Besucher zu Ihrer Landing Page gekommen ist. Wenn jemand auf ein bestimmtes Werbebanner geklickt hat, dann wissen Sie, dass er oder sie etwas Bestimmtes sucht. Sie können auf der Landeseite die Keywords einbringen, nach denen der Besucher gesucht hat, damit die Seite für jeden einzelnen Besucher so relevant wie möglich erscheint.
2 Entfernen Sie Ablenkungen
Landet ein potentieller Kunde auf Ihrer Website, so müssen Sie dessen Aufmerksamkeit auf Ihre Angebote fixieren. Es mag verlockend erscheinen, so viel Information wie möglich einzufügen, um die Leute in Ihren Conversion-Trichter zu locken, aber oft stiften Sie damit vor allem Verwirrung! Wenn Ihr Besucher sich nicht entscheiden kann, welchen Link oder welches Video er anklicken soll, dann verlieren Sie ihn leicht.



Zu viele Links lenken vom Kaufangebot ab

Weniger ist mehr! Auch wenn Ihre übliche Navigationsleiste mit Links zu Ihrer restlichen Website eingeblendet ist, kann das die Besucher vom gewünschten Ziel des Besuchs (Newsletter abonnieren, Produkt kaufen, für Webinar anmelden o.ä.) ablenken.

Eine simplere, weniger überladene Seite fokussiert die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot. Apple ist bekannt für minimalistische Werbekampagnen, bei denen die Aufmerksamkeit der Kunden uneingeschränkt und ausschliesslich dem zu verkaufenden Produkt zukommt.

Auch die Landing Page von VideoFruit ist frei von Ablenkungen. Oberhalb des Folds sieht man nur eine Headline und eine Anmeldebox. Es gibt keine Menüs oder Links – dafür muss man bis zum Ende der Seite scrollen. So wird es dem Kunden sehr leicht gemacht, sich anzumelden und an die gewünschten Informationen heranzukommen.

Auf der Landeseite von VideoFruit gibt es keine unnötigen Ablenkungen
3 Begrenzen Sie die Laufzeit Ihrer Landing Pages
Die Landing Page unseres RazorSocial-Bloggingkurses ist zeitbegrenzt. Ist die Zeit um, so verschwindet sie. Stattdessen wird dem Kunden dann mitgeteilt, dass das Angebot abgelaufen sei. Dieser Trick ist sehr effektiv, wenn es darum geht, zögernde Leute zum Kauf zu bewegen.

Einen Eindruck der Dringlichkeit zu erwecken, ist ein bekannter psychologischer Trick im Repertoire jeder Verkaufsfachperson. Wer das Gefühl hat, etwas Besonderes zu verpassen, greift eher zu. Deshalb sieht man oft Hinweise wie „Nicht verpassen!“, „Nur solange Vorrat!“ oder „Nur heute!“ auf Verkaufsseiten.

Wir verwenden das Tool Ontraport, das den Webseitenzugang so regelt, dass den Leuten das Angebot während der richtigen Zeitperiode angezeigt wird.
4 Passen Sie Ihre Landing Pages bestimmten Communities an
Brian Deane von Backlinko.com schrieb einen Blogpost auf der Website von Smart Passive Income, der detaillierte Informationen zu Backlinking-Strategien enthielt. Am Ende des Posts, in der Autorenbeschreibung, fügte er einen Link ein, der zu einer Landeseite mit einem Gratisdownload führt. Die Landeseite ist der Smart Passive Income-Community angepasst. Durch dieses zielgerichtete Gratisangebot steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Leser dafür seinen Newsletter abonnieren.

Schneiden Sie Ihre Landing Pages auch auf das Publikum der Seiten zu, auf denen Sie Gastartikel veröffentlichen? Passen Sie sie den von Ihnen geschalteten Werbeanzeigen an?
5 Verwenden Sie erfolgreiche Landing Page-Vorlagen
Die Wahl des richtigen Landeseitendesigns ist zentral, wenn Sie Ihre Conversion- Raten steigern wollen. Landing Page-Vorlagen vereinfachen dies sehr. Sie brauchen keine Programmierkenntnisse und keinen Webdesigner, um damit anfangen zu können: Einfach das Design wählen und Ihre Daten eintragen. Wir bei RazorSocial verwenden LeadPages für unsere Landing Page-Vorlagen. Es analysiert die Resultate seiner Kunden und kann die Seiten nach der Höhe der Conversion-Raten anzeigen. Mit einem WordPress-Plugin können wir schnell Seiten veröffentlichen.

Von Vorlage zu Vorlage sind die Features verschieden – Sie können also ein Design heraussuchen, das genau das beinhaltet, was Sie brauchen. Manche verfügen etwa über einen Countdown-Timer, der für Dringlichkeit sorgt (siehe Tipp 3).
6 Führen Sie Split-Tests mit Ihren Landing Pages durch
Egal, wie viel Sie über Landeseiten wissen – von einem Test, der zeigt, welche Seiten die meisten Conversions erzielen, können Sie immer profitieren. Manchmal machen winzige Änderungen den Unterschied, und Sie können nie vollumfänglich voraussagen, wie die Kunden auf verschiedene Farben, Textelemente oder Designs reagieren.

Split-Tests kann man auf zwei Arten durchführen: A/B-Tests und multivariate Tests. Sie sollten die Eigenschaften Ihres Unternehmens und die Zahl Ihrer Seitenbesucher berücksichtigen, wenn Sie sich für eine der beiden Arten entscheiden. Beim A/B-Test werden zwei Variationen zeitgleich getestet, sodass Sie verschiedene Aspekte einer Landing Page testen und die erfolgreichere Variante wählen können. Multivariate Tests sind komplizierter; sie testen viele Variationen gleichzeitig.

Selbst wenn eine Veränderung auf einer Landeseite nur eine kleine Erhöhung der Conversion-Rate bringt, ist sie es wert. Sie können dann nämlich eine weitere Variante testen, dann noch eine und noch eine, und die kleinen Erhöhungen summieren sich mit der Zeit, bis ein beträchtlicher Boost erreicht ist.

LeadPages erlaubt es uns, Landing Page-Tests durchzuführen, damit wir die lukrativsten Headlines, Testimonials, Handlungsaufforderungen, Vorlagen, Angebote etc. bestimmen können.
7 Laden Sie mobilgerätfreundliche Landing Pages hoch
Diese Website ist auf Mobilgeräten benutzerunfreundlich

Unternehmen, die mobile Surfer ignorieren, berauben sich grosser Zuwachschancen. Laut statista.com waren im Jahr 2013 58% aller US-Amerikaner mit Mobilgeräten im Internet, und bis 2017 soll diese Zahl auf 80% steigen. Die Smartphone- und Tabletnutzer sind dem Blog Econsultancy zufolge für einen Drittel aller Ad- Conversions bei Google und Facebook verantwortlich. Fehlende Vorbereitung Ihrer Seite auf Mobilnutzer ist ein echter Conversion-Killer.

Ist eine Website nicht mit Mobilgeräten kompatibel, machen sich User schnell wieder aus dem Staub. Wenn sie die Texte kaum lesen und die Links kaum anklicken können, gehen sie woanders hin.

Es ist für jede Art von Geschäft unverzichtbar, die Kompatibilität von Landing Pages mit Mobilgeräten sicherzustellen. Richten Sie eine separate mobile Website ein oder entwerfen Sie ein Responsive Design – sorgen Sie dafür, dass Handy- und Tabletnutzer Ihre Seite optimal nutzen können.
Übersetzt von Raphael Dorigo / Originaltext unter razorsocial.com/improve-website-conversions/
Titelbild von shutterstock.com


Medienkontakt:
Raphael Dorigo, Kommunikation raphael.dorigo@help.ch 044 240 36 40

Matthias Stöckli, Verkaufsleiter matthias.stoeckli@help.ch 0800 732 724

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